De réir an Cumann Náisiúnta na Realtors , ar fud an U.S., 'bróicéirí mná dominates an margadh eastát réadach cónaithe , ach fós chun bealach isteach mór a dhéanamh isteach sa bhealach níos brabúsaí margadh tráchtála .' Mar an gcéanna, tá i bhfad níos mó dul chun cinn déanta ag mná ó thaobh úinéireacht maoine de, ach tugann taighde le fios nach mná iad ach 30% d’infheisteoirí eastát réadach i Meiriceá . Mar sin, cé go bhfuil na mban ag tumadh a mbarraicíní sa tionscal, is beag duine atá in ann na buanna móra a thuilleamh. Ach tá sé in am é sin go léir a athrú.

Anseo thíos, roinneann cúigear ban dea-bhunaithe a bhfuil taithí na mblianta acu ar ghnéithe éagsúla den ghnó eastát réadach, an chomhairle atá ag infheisteoirí baineanna. caithfidh fios acu más mian leo tosú beag agus mór a thuilleamh.

Míreanna Gaolmhara

Is sócmhainn é comhbhá.

Sarah Eder, bunaitheoir Infheistíochtaí Sarah Eder in Ontario, Ceanada, tá sí ina hinfheisteoir eastát réadach lánaimseartha le beagnach ceithre bliana in Ontario - agus tá punann os cionn 200 doras (aonaid chíosa aonair) bailithe aici. Thosaigh sí ina 20idí gan aon rochtain ar airgead tirim, creidmheas nó cabhair ón teaghlach, agus mar sin tháinig sí ina saineolaí ar mhaoiniú cruthaitheach (i.e. airgead daoine eile a ghiaráil).

‘Nuair a thosaigh mé ar an eastát réadach den chéad uair, thuig mé láithreach go mbeinn faoi mheas ag fir na páirce,’ a admhaíonn Eder. ‘Ó réadóirí go bróicéirí morgáiste go conraitheoirí, ba iad formhór mór na ndaoine ar chas mé leo fir a bhí an-ionsaitheach, dírithe, agus ar thaitin leo ‘líonra’ a dhéanamh ar nós seanchlub gailf agus óil. Bhí orm dul i ngleic i gcónaí le conraitheoirí a thug ‘sweetie’ agus ‘hun’ orm ar shuímh phoist, agus mé ag iarraidh an iomarca airgid a chaitheamh orm, gan a chreidiúint gur thuig mé cad a bhaineann le tionscadal tógála.'

cad a fhaigheann tú an bhean a bhfuil gach rud

Is í an chomhairle is fearr atá aici ná comhbhá agus comhbhá a fheiceáil mar láidreachtaí seachas mar laigí. Nuair a bhíonn do chuid rudaí ar eolas agat - do thionscal, do ghnó, do phraghsáil - is féidir leat seasamh go daingean le bheith dea-bhéasach agus meas a bheith mar chuid lárnach de d'fhás. ‘Léirigh mé cineáltas agus cúram do mo thionóntaí, do mo chliaint, agus don fhoireann,’ a mhíníonn Eder. 'Níor lagaigh sé seo mo bhranda, i ndáiríre; tá sé ar cheann de phrionsabail mo ratha, agus tugann sé muinín do go leor de mo chliaint sa chaoi a ndéanaim gnó. Cé go bhfuilim thar a bheith iomaíoch agus nach bhfuil mé ag tarraingt siar ó dhúshlán, úsáidim mo chuid focal go ciallmhar, agus creidim in imirt chothrom.'

Deir sí go bhfuil sé tábhachtach oideachas a chur ort féin go ciúin agus rioscaí cliste a ghlacadh, chomh maith le foghlaim conas glacadh le difríochtaí agus láidreachtaí a bhaint astu. 'Tá leibhéal ratha bainte amach agam anois nach bhfuil mórán ban bainte amach i mo thionscal, ach tá súil agam é sin a athrú,' a deir Eder. 'Tá mé tar éis meantóireacht a dhéanamh le déanaí ar go leor ban in infheistíocht eastát réadach, agus tá súil agam go n-éireoidh sé coitianta go luath mná a fheiceáil ag barr an domhain infheistíochta eastát réadach.'

Tá luach saothair faighte ag iltascáil.

Tá Ashley Messina ina comh-Phríomhfheidhmeannach ar Loftey , bróicéireacht ionadaí tionónta is fearr i gCathair Nua-Eabhrac. Tá beagnach 5,000 idirbheart tionóntachta déanta ag an gcuideachta agus tá sí chun tosaigh sa tionscal i nginiúint luaidhe. Le breis agus cúig bliana, tá méadú tagtha ar Loftey chun ionadaíocht a dhéanamh ar níos mó cíosóirí ná aon bróicéireacht eile i NYC - agus tá Messina i measc na ngníomhairí eastát réadach, le rátáil is airde sa chathair. Ach níor tháinig sí isteach san eastát réadach, go dtí gur chaith sí am ag obair i gcomhlachtaí móra maorlathacha.

‘Theastaigh uaim a bheith in ann go leor úinéireachta a ghlacadh ar mo ghnó ó lá go lá agus mo ghnó féin a thiomáint,’ a deir Messina. 'Ní tionscal é inar féidir leat dul i ngleic leis agus ligean do dhaoine eile an obair a dhéanamh duitse. Ní éireoidh leat in eastát réadach ach amháin más mian leat na scileanna díolacháin agus an feachtas fiontraíochta a bheith agat chun do bhranda agus do leabhar gnó féin a thógáil.'

Deir Messina gur réimse é eastát réadach a thugann luach saothair do il-tascóirí agus a bhaineann leas as do líonraí sóisialta agus gairmiúla. 'Tá an chuid is mó de na mná ar fheabhas ag na rudaí seo cheana féin, mar sin ba mhaith liom a mholadh go mór leanúint leis na láidreachtaí sin,' a deir sí. 'Tá sé tábhachtach freisin a choinneáil i gcuimhne go bhfuil stíl díolacháin difriúil ag gach duine. Nuair a smaoiníonn daoine ar ghníomhairí eastáit réadaigh is gnách leo smaoineamh ar stíl an-chrua, ach fuair mé amach gurb é trédhearcacht agus inniúlacht an rud is mó a bhfuil meas ag cliaint orthu i ngníomhaire. I ndeireadh na dála is gnó sóisialta é eastát réadach, mar sin tá sé tábhachtach do stíl féin a shainiú agus a rá mar rud barántúil chun muinín agus muinín na gcliant a fháil.'

Má thagann oideachas airgeadais ar dtús, bíonn sé éasca infheistíocht a dhéanamh.

Jeanine Smith, bunaitheoir Cluiche Black Girls in Real Estate in Atlanta, tá sé i gceannas anois ar phobal ar líne de níos mó ná 100,000 leantóir a bhfuil suim acu níos mó a fhoghlaim faoi infheistiú eastát réadach agus saibhreas atá ag fás. De réir na mblianta taithí atá ag Smith, 'Tá an creidmheas, an t-ioncam, agus uaireanta an choigiltis nó an chothromais ina dtithe ag mná Meiriceánacha hAfraice chun infheistíocht a dhéanamh. Níl de dhíth orainn ach an t-oideachas le foghlaim conas é sin a dhéanamh.' Líonann sí an bhearna ag tairiscint turais agus oiliúint chun an éagsúlacht bealaí inar féidir le hinfheistiú eastát réadach tosú beag agus fás go tapa a thaispeáint.

bealach is fearr chun urlár a ghlanadh

Agus í ina mamaí singil, thosaigh Smith ag ‘hacking tí’ (seomraí a ligean ar cíos ina teach), a sheol isteach i gcuideachta athchóirithe agus forbartha sé fhigiúr í. Deir sí go gcaithfidh tosaitheoirí bunúsacha airgid a thuiscint ar dtús. 'Tá sé tábhachtach straitéis a dhéanamh maidir le coigilteas don íocaíocht síos agus scór creidmheasa maith a bhaint amach,' adeir Smith. Tar éis sin, is é an spéir an teorainn.

conas bróga leadóige bán a ghlanadh

Go háirithe, deir Smith go bhfuil go leor bun os cionn in infheistíochtaí ilteaghlaigh le haghaidh cíosanna gearrthéarmacha. ‘Tá an margadh cíosa gearrthéarmach thar a bheith iomaíoch ag an am seo, le suíomhanna mar Airbnb agus Padsplit,' a mhíníonn Smith. 'Is féidir leat níos mó airgid a dhéanamh níos tapúla trí na maoine nó na seomraí seo a iompú go minic, seachas cíos fadtéarmach a bheith socraithe ag ráta míosúil faoi ghlas.'

Tá go leor spáis agat in eastát réadach tráchtála.

Danielle Garson , eastát réadach agus dlíodóir corparáideach i Cleveland, isteach i ról aturnae eastát réadach, tar éis blianta de dhlíthíocht gnó. 'Ag troid in aghaidh na rudaí a chuaigh mícheart i gcuideachta nó cé na daoine a bhfuil d'fhiacha orthu a bhfuil airgead ídithe, go háirithe nuair a rugadh m'iníon,' a deir Garson. ‘Chaith mé mí a céad breithlá sa triail. Bhí mé tuirseach den choinbhleacht, agus d'iompaigh mé ar dhlí an eastáit réadaigh le tógáil, in ionad scrios.'

Agus tá sí chomh buíoch go ndearna sí an lasc. 'Is ábhar sásaimh é tiomáint tríd an mbaile, nó fiú 'taisteal' trí Google Earth, agus an foirgneamh inláimhsithe a chabhraigh liom a cheannach, a dhíol, a thógáil, a mhaoiniú, etc. a fheiceáil - agus is féidir liom a thaispeáint do mo pháistí lá amháin,' a mhíníonn Garson. 'Chomh maith leis sin, tá an t-eolas nach mbaineann idirbhearta eastát réadach amháin le foirgneamh fisiceach, ach is féidir leis na tionscadail na céadta post a tháirgeadh le linn agus tar éis na tógála, lena n-áirítear cothabháil, léasú, dearadh, etc.'

Deir sí gur fir an chuid is mó dá cliant a dtugann gairmithe eastát réadach orthu féin—agus gur úinéirí gnó a bhfuil riachtanais choimhdeacha eastát réadach iad na cliaint baineanna. Ach tá an dá, i ndáiríre, tromchúiseach infheisteoirí eastát réadach. Deir Garson go bhfuil go leor spáis ag an mbord do mhná, ach go gcaithfidh na mban é a shealbhú. ‘Tá sé suimiúil go mbíonn claonadh ag mná fós a bheith chun tosaigh sa dearadh agus go bhfuil níos mó ban i gceannas ar shaol an teidil,’ a deir Garson. ‘Cé go mbím ag obair le roinnt ban sna róil eile, is gnách go mbíonn smacht ag fir ar eastát réadach tráchtála fós. Tá baint ag níos mó ban agus níos mó ban sa mhargadh réadmhaoine cónaithe, ach is dóigh liom go bhfuil go leor dul chun cinn le déanamh againn in eastát réadach tráchtála.'

Do mhná atá ag iarraidh dul i mbun tráchtála, molann Garson dul isteach in eagraíocht eastát réadach chun líonrú a dhéanamh, saincheisteanna gnó níos leithne a thuiscint agus iad féin a chur in áit níos fearr le haghaidh infheictheachta. 'Is é an chomhairle atá agam do mhná atá ag iarraidh slí bheatha in eastát réadach ná a dtosaíochtaí gairmiúla agus pearsanta a shainiú, a bheith muiníneach, cumarsáid shoiléir a dhéanamh, agus freagracht a ghlacadh gan leithscéal a ghabháil gan ghá,' a deir sí. 'Agus, tabhair sos duit féin gach uair amháin - is cosúil go bhfuil mná i bhfad níos deacra orthu féin ná fir agus is minic a bhíonn muid ag juggling i bhfad níos mó.'

Geall ar tú féin, agus ní féidir leat a chailleadh.

Tanya Salseth , infheisteoir eastáit réadaigh agus gníomhaire ilmhilliún dollar i Washington, D.C., níor shamhlú riamh go mbeadh punann eastát réadach ina húinéir uirthi lá amháin a chuimsíonn 470 doras ar cíos i Carolina Theas chomh maith le foirgnimh ilteaghlaigh éagsúla agus tithe teaghlaigh aonair i limistéar meitreo Washington DC.

'Chaith mé 12 bliain mar thaidhleoir de chuid na Stát Aontaithe ag obair thar lear agus b'é an príomhdhuaisitheoir airgid i mo theaghlach,' a deir Salseth. ‘Bhí imní orm dá bhfágfaí mo phost slán sa rialtas feidearálach chun mo ghnó eastát réadach féin a sheoladh go gcuirfí mo theaghlach i riocht neamhbhuana, agus mar sin bhailigh mé an oiread réadmhaoine cíosa agus a d’fhéadfainn sula ndearna mé an léim. Bhí sé thar a bheith scanrúil imeacht ó phost slán agus mór le rá ag an rialtas, ach tá buntáistí iontacha ag baint le gealltóireacht a dhéanamh orm féin agus ar mo theaghlach.'

is fearr gan bra sreang le haghaidh cíche mór

Spreagann sí mná chun gealltóireacht a dhéanamh orthu féin trí bhrú a dhéanamh thar a gcriosanna compord - toisc go luíonn an rathúlacht ar an taobh eile. 'Is pleanálaithe dochreidte iad mná, agus is minic a bhraitheann siad go gcaithfidh siad gach rud a bheith ar an eolas agus smaoineamh ar gach gné de rud éigin sula dtosaíonn siad, ach cuirfidh fir iad féin isteach i réimse úrnua gan aon eolas agus mothaíonn siad muiníneach go mbainfidh siad an lámh in uachtar. é le himeacht ama,' a deir sí. Áitíonn Salseth go gcaithfidh mná léim isteach, go minic sula mbíonn siad réidh agus compordach. Chun cabhrú leis seo, molann sí mná eile a lorg sa tionscal a chabhróidh leat foghlaim mar a théann tú ar aghaidh.

'Tá sé faighte amach agam go bhfuil infheisteoirí mná eile thar a bheith paiseanta faoi chuidiú le mná eile briseadh isteach sa pháirc,' a deir Salseth. 'Cé go bhféadfadh sé a bheith ina bhuntáiste cinnte a bheith ar cheann de na mná amháin ag comhdhálacha eastáit réadaigh, ba mhaith linn go léir go mbeidh níos mó ban sa seomra.'

Ar deireadh, cuireann sí i gcuimhne d'infheisteoirí nua a bheith compordach agus lúfar le huimhreacha. 'Ag deireadh an lae, baineann infheistíochtaí réadmhaoine le matamaitic chrua,' a mhíníonn sí. 'Ba cheart go mbeadh máistreacht agat ar dhícheall cuí agus ar anailís airgeadais mar bhunús duit chun gach infheistíocht a mheas.'