Más leat do theach, is dócha go bhfaighidh tú ríomhphoist, cártaí poist agus téacsanna araon ó ghníomhairí eastát réadach áitiúla a bheadh ​​díreach grá chun dhíol ar do shon . Is féidir go gceapfaidh a gcuid imeartha go bhféadfadh tú i bhfad níos mó a fháil do do theach ná mar a shamhlaigh tú - agus ar ndóigh geallann na gníomhairí seo bainistíocht a dhéanamh ar dhíolachán tapa brabúsach an tí.

ar díol ag úinéir buntáistí agus míbhuntáistí

Seo an rud nach bhfuil realtors ag rá: Má tá tú ag dul a dhíol, anois an t-am chun dul i mbun caibidlíochta coimisiún níos ísle ón ngníomhaire liostú . Sábhálfaidh tú na mílte dollar agus tú ag plé le coimisiún réadóra - agus d'fhéadfaí athrú buan a dhéanamh ar an gcaoi a láimhseálann tú díolacháin amach anseo.

Cad is coimisiún gníomhaire eastáit réadaigh ann ar aon nós?

Go traidisiúnta, gearrann gníomhairí eastát réadach 5 faoin gcéad go 6 faoin gcéad den phraghas díola deiridh, agus íocann an díoltóir an coimisiún iomlán. Agus go traidisiúnta, tá an tionscal eastát réadach cónaithe go breá leis an bhficsean go bhfuil seirbhísí gníomhaire an cheannaitheora 'saor in aisce' don cheannaitheoir. Is ficsean é toisc go gclúdaíonn an ceannaitheoir an coimisiún ar deireadh thiar, tríd an bpraghas a íoctar leis an díoltóir. Tá an 5 faoin gcéad nó 6 faoin gcéad a fhorlíonann an díoltóir thar ceithre bhealach - leis an ngníomhaire liostála, gníomhaire an cheannaitheora, an bróicéireacht liostála, agus bróicéireacht an cheannaitheora ar fad ag fáil méideanna comhionann.

Is é an coimisiún a íocann díoltóirí ná greim mór ar a gcothromas tí, go háirithe i margadh dearg-te an lae inniu, ina ndíolann tithe iad féin beagnach. Na laethanta seo, bíonn imní ar beagnach gach ceannaitheoir ar shuíomhanna liostála ar líne chun dul i mbun tithe nua atá ar fáil, de réir taighde ón Údarás Cumann Náisiúnta na Realtors (NAR), an cumann gairmiúil is mó do ghníomhairí réadúlachta. Mar sin tá sé réasúnta do dhíoltóirí a iarraidh cén fáth tá an oiread sin dá gcothromas á íoc acu—nuair atá an margadh féin ag spreagadh díolacháin.

An rud nua é coimisiún idirbheartaíochta?

Go leor. D'oscail an NAR an doras go hoifigiúil do dhíoltóirí tí chun coimisiúin a chaibidil. Chuaigh an eagraíocht ar an taifead i mí na Samhna le 'treoir' nua Tá sé beartaithe dearcadh na dtomhaltóirí a aistriú chuig an luach agus an íocaíocht chomhfhreagrach a thugann gníomhairí do cheannaitheoirí agus díoltóirí araon. I bhfocail eile, ní theastaíonn ón NAR go gceapfá go n-oibríonn a ghníomhairí saor in aisce - d'aon duine.

Mar chuid dá threoir, tá an NAR ag spreagadh tomhaltóirí freisin chun plé níos oscailte agus níos oscailte a bheith acu lena ngníomhairí faoin gCoimisiún. Go teicniúil, bhí sé i gcónaí mar cheart ag tomhaltóir dul i mbun caibidlíochta, ach tá an ghairm tar éis a struchtúr táillí traidisiúnta a chosaint le fada. Anois, tá sé ceart go leor caibidlíocht a dhéanamh go hoifigiúil—i margadh an lae inniu agus margadh an lae amárach freisin.

Aithníonn an treoir réaltachtaí mhargadh an lae inniu agus freisin iomadú samhlacha gnó eastát réadach nua, lena n-áirítear bróicéirí táille comhréidh agus lascaine, a deir uachtarán NAR, Ron Phipps, bróicéir longtime atá lonnaithe i Rhode Island.

Cén fáth—agus conas—coimisiún gníomhaire eastáit réadaigh a chaibidil

Is fiú go mór an t-íocaíocht as caibidlíocht. Mar shampla, faoin tríú ráithe de 2021, bhí ,700 i gcothromas gnóthaithe ag an ngnáth-úinéir tí sna SA sna 12 mhí roimhe sin, gnólacht sonraí morgáiste CoreLogic .

D'íoc coimisiún traidisiúnta 6 faoin gcéad ar an méid sin ,700 nua-fhaighte a dhéanfadh siphon ,402 as póca an díoltóra. Ach dá ndéanfadh an díoltóir coimisiún 4 faoin gcéad a idirbheartú, ag aistriú go ,268, choinneodh siad ,134 sa bhreis. Díreach chun é a iarraidh.

Ach conas a iarraidh? Le gníomhairí agus díoltóirí baile i dtaithí ar an traidisiúnta 6 faoin gcéad nó 5 faoin gcéad, conas a dhéanann tú a oscailt fiú an comhrá, cé go bhfuil an NAR briste an oighear?

Tosaigh trí bhróicéirí agus gníomhairí a aimsiú a chuimsíonn faisnéis praghsála mar chuid dá bpáirc mhargaíochta, molann Luke Babich, bunaitheoir Clever, ardán atá bunaithe ar St. Louis a dhéanann idirbheartaíocht ar choimisiúin laghdaithe ar son díoltóirí le príomhghníomhairí agus ansin cabhraíonn sé le lóistíocht na cuideachta a chomhordú. ag díol. Má tá an gníomhaire oscailte faoin méid a ghearrann siad, níl le déanamh ach d'fhiosrúchán faoina gcoimisiún a leanúint.

'Níl an NAR i ndáiríre ach ag admháil a bhfuil á dhéanamh ag gníomhairí barrmhaithe cheana féin,' a deir Babich. 'Tá gníomhairí éifeachtacha sásta coigilteas a chur ar aghaidh chuig tomhaltóirí.'

Cur chuige an chaibidlíochta mar atá sé: duine a fhostú le haghaidh poist, a deir Babich. Tá praghas ar cheann de roinnt fachtóirí. In ionad an 'agallamh poist' a oscailt trí fhiafraí den mhéid a dhéanfaidh an gníomhaire ar feadh níos lú, tabhair breac-chuntas ar na príomhfhachtóirí atá agat maidir le rathúlacht - go háirithe luas, praghas agus áisiúlacht.

'Abair go bhfuil tú ag iarraidh duine a fhostú bunaithe ar raon fachtóirí, lena n-áirítear taithí, do nasc leo, agus an praghas a thairgeann siad,' a deir Babich. 'Bí soiléir go bhfuil tú ag caint le raon gníomhairí agus go ndéanfaidh tú roinnt fachtóirí a mheas, lena n-áirítear praghas.'

Molann Phipps fiafraí de gach gníomhaire iarrthóra ‘cad iad a saintréithe idirdhealaitheacha, ní hamháin an costas. Beidh sé sin thar a bheith luachmhar,' a deir sé, 'toisc go bhféadfadh níos lú acmhainní a bheith ag teastáil ó roinnt tomhaltóirí agus go mbeidh níos mó de dhíth ar roinnt tomhaltóirí, go háirithe díoltóirí céaduaire.'

Bailigh príomhmhéadracht ó gach gníomhaire a ndéanann tú agallamh, lena n-áirítear an meán-am a thógann sé orthu na tithe a liostaíonn siad a dhíol (ar a dtugtar 'laethanta ar an margadh') agus cé mhéad a dhíolann na tithe ar a liostaítear i ndáiríre i gcomparáid leis an bpraghas iarrthach tosaigh (ar a dtugtar mar an 'cóimheas idir an praghas díola agus an praghas iarrthach'). Agus a bheith cinnte a dhoiciméadú an coimisiún sa chomhaontú liostú ionas go bhfuil sé de réir dhlíthe an stáit, a thoirmeasc kickbacks faoi-an-tábla.

Bí réidh le frith-thairiscintí a chruthaíonn go bhfuil tú sásta a thabhairt chomh maith le glacadh, comhairle Babich. D’fhéadfadh sé go gciallódh sé seo tairiscint a dhéanamh chun beagán oibre breise a dhéanamh, mar na doiciméid a theastaíonn chun an teach a dhíol nó a mhargú a bhailiú trí na meáin shóisialta sa chomharsanacht agus grúpaí nach bhfáiltíonn roimh pháirceáil dhíreach gníomhaire.

Ar fud, cuir béim ar go bhfuil tú féin agus an gníomhaire ar an taobh céanna, a deir Babich. Nuair a thairgeann tú formhuiniú a scríobh is féidir leis an ngníomhaire a úsáid tar éis don teach a dhíol, léiríonn sé go dtuigeann tú 'conas do leasanna a ailíniú le leasanna an ghníomhaire,' a deir sé.

D’fhéadfá fiú treoir an NAR a lua mar fhianaise gurb é an gnáthphlé faoin gcoimisiún an gnáthrud nua. 'Ní hé an bealach is fearr chun tomhaltóirí a chumhachtú ná gairmithe a ghearradh amach as an idirbheart - ach an fhaisnéis a thabhairt do thomhaltóirí le bheith ina n-abhcóidí féin,' a deir Babich.